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电子商务零售·营销推广·产业链互连关心文/调皮电子商务杂志社电商业竞争“疫”之九：如今卖唇膏，给谁看啊？
调皮得话：
疫情之中，焉有完卵？今天调皮电子商务的电商业竞争“疫”专题讲座第九期，大家来聊一聊直播小视频这一细分化行业的战“疫”状况，前几日，大家剖析了疫情下的焦虑、转折点、私域流量等众多话题讨论，今日大家进一步细分化看看网红直播在疫情之中，有什么转变？
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昨日，李佳琦直播又上热搜榜，直至今日上午#李佳琦直播追星族华宇晨#的话题讨论还排到热搜榜第五排。
不但是昨日，2月5日李佳琦年之后第一次直播也走上了微博热搜榜，#李佳琦直播#一度排到热搜第四。这儿有一个小插曲，巩俐也在看李佳琦的直播并问起“怎么买”，有关话题讨论在热搜榜上滞留了十几个钟头。
李佳琦年之后第一次直播收看量超出1480W，预估销售总额3136.2w。
翻阅一下货物明细，我们可以见到年之后第一次直播共发布了20款商品，在总数上跟之前转变并不大；包含了食品类、生活用品、天然护肤品，美妆护肤占有率数最多，做到60%。
受疫情危害，防护口罩和消毒用品要求猛增，防护口罩早已来到一只难寻的程度，李佳琦也直言不讳称最近并不会发布防护口罩，假如寻找货也会先供求平衡一线人员应用。并且消毒用品也没办法找，不论是消毒液還是免洗洗手液，基本上都被卖空了。她们应急联络熟识知名品牌方，发布了4000份威王迪斯尼礼盒装，含有消毒剂、去油渍喷雾器及更换装、除污湿纸巾和洁厕液。
此外，因为疫情大家都宅在家里的状况，速食品变成畅销产品，李佳琦也发布了3款，分别是大龙燚自热火锅、佳字麻辣香肠和媛皇后娘娘火鸡面。
而有“口红一哥”之称的李佳琦却连到2期沒有做口红试色，直至2月10号直播间才再次发生唇膏。李佳琦表述称由于大家都佩戴口罩，上妆頻率降低了。
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说已过李佳琦，薇娅当然也应说一说。
薇娅再播的時间要比李佳琦早的多，1月31日就开始了，收看量超出330W。因为疫情交通出行麻烦，直播的地址设在了薇娅家中，感观上比以往更家居平时，并且货物类型越来越少直播頻率上升。从1月31日到2月4日，每日一场直播，每轮直播产品都会10个上下。
消毒液、洗手消毒液等疫防有关产品并沒有发布，薇娅得出的表述是如今绝大多数店家不可以明确货源充足的时间，大伙儿库存量都比较有限，并且也不可以确保特惠。
速食品都没有在此次直播中出現，第一次时间短的直播中只能2月2日出現了一款速食食品炒面。
而从2月6日迄今，薇娅直播基础维持2天一场的頻率，产品种类变多，均值每轮二三十款，食品类显著增加，2月11日薇娅还举行了一场零食节专属，昨日的直播中也出現了很多的新鲜水果和农业产品(000061,股票吧)。
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除开直播，小视频的总流量也是有显著的升高，许多 没法外出的网民就挑选在抖音上选购所需应急物资。
根据对抖音数据的比照，能够发觉生活用品、食品类和餐厅厨房、清理类小电器是近半个月的受欢迎产品，不论是销售量還是访问量都是有显著的升高。非常是消毒杀菌清理类的商品也是火热，像如酒精棉片、洗手消毒液、消毒液也有分装瓶、一次性手套这些。
但是在消毒用品知名品牌挑选上，能发觉客户還是趋向于滴露、威露士等技术专业知名品牌。
并且对于婴儿的清洁用具关注度也在飙升，像如婴儿专用型的洗衣粉、消毒剂这些，尽管产品价格较为高，可是父母们更重视的還是小宝宝的身心健康。
可以说网民们以便抵抗疫情，下手竭尽全力。
此次疫情愈演愈烈，增加的暑假和封禁的交通出行，把很多人堵在了家中，这也让网上游戏娱乐的時间大幅提升。除开手游游戏类（阴阳师手游、腾讯王者荣耀等）、新闻资讯类（新浪微博、头条等）外，小视频直播类app也变成了大家消磨时光最好是的专用工具，直播短视频带货随着受欢迎。
也有家居应用的商品也是好挑选，不但是生活用品，速食品、居家服睡袍都值得多多的关心。
调皮电子商务有一位vip会员，干了自发热火锅筷时尚潮流，最近的销售量也是激增，她们发布的社区团购方式，大部分线就被秒空，因此，速食品类的要求，十分猛。
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但受限于货运物流及其人工服务要素，能送货、有库存量才算是最重要的。非常是疫防用具的库存量也是比较有限，这种商品选款难度系数较为高，因此何不试着疫防衍生品或细分化商品。
事实上，网络主播的选款构思，要跟当今的快递公司复工状况相关，快递企业虽然复工了，可是路堵塞，人回不上城，复工仅仅一句空谈，快递公司不复工，网络主播们卖啥都不好，发不出去货，一切都是胡扯。
除此之外，除开上一节提及的日用消费品，别的产品的生产制造加工厂也没复工，例如服饰，加工厂不复工，产品的人性化没法做到，顾客的提交订单意向又较弱，因此，直播网红们的选款室内空间，确实比较有限啊。
但是，这些有店面的直播，倒不是受影响，由于她们自身便是服务项目附近群体，自身店面也是有库存商品，不用跨城货运物流，假如确实要跨城，找贵一点的顺丰快递，还可以。
近期，基本上时兴的全部公司逃生手册，都是提及上直播，店面的导购员们在直播层面也下了大时间，估算，疫情以后，直播将变成各种店面的标准配置。
不管网络红人直播，還是导购员直播，大伙儿都会伴随着疫情的深层次危害而更改，要是并不是沒有一切行为，逃生总会有发展方向。
文中先发于微信公众平台：调皮电子商务。文章属创作者个人见解，不意味着和讯网观点。投资人由此实际操作，风险性请自担。
（小编：何一华 HN110）
