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算法、实力出位、铁三角:网红是怎样炼成的?

2020-05-26 08:38出处:联达资讯网
导读:Papi酱背后,视频直播时代的网红数不胜数,人美歌甜的冯提莫、霸气喊麦的MC天佑、5分钟卖光15万支网红的李佳琦……2016年11月,由于美宝莲与MCN美ONE的合作,李佳琦成为带货主播大军中的一员。

河山代有才人出,应对优胜劣汰、适者生存的制造行业规律性,有多少网红消退在五千年历史中,又有多少立在圣坛的网红担忧自身跌落。

微信公众号 | itlaoyou-com来源于 | 地歌网创作者 | 韩志鹏“一个人变为优化算法,又想返回人”,李佳琦讲到。三年前,李佳琦還是南昌市一家美宝莲店面的银行柜员。三年后,李佳琦完成美丽蜕变,变成实至名归的“口红一哥”,连李易峰、朱一龙都来坐客他的直播房间。头上光晕,李佳琦却留有一句“想返回人”的感慨。17年10月,触手tvTV网络主播“孤王”因过度疲劳而卒死,而在当初7月,“孤王”将直播间時间改成每天晚上十二点到隔日9点。过世前,“孤王”已持续整夜直播间几个月。临终前,“孤王”年仅二十岁。李佳琦仍活跃性在一线,“孤王”却始终地离开大家,生和死中间,成千上万网红浮沉于总流量和粉絲青睐的热闹中,但任何人又都带著踌躇与痛楚,身处在心酸泪血中。冰与火之中,一代代IP在时间长河里闪转腾挪、快速迭代,MCN与服务平台亦促进着网红经济发展髙速往前,在个人、组织 与服务平台的三方权益中,网红是怎样被“生产制造”出去的?潮涨潮落

2019年双十一,李佳琦和马云爸爸当场PK卖唇膏。

120分鐘倒计时刚开始,李佳琦应对闪光灯,学起他反复过上一千次的語言和姿势,详细介绍不一样号色的唇膏,不断地举起唇膏在嘴巴上擦洗。

120分鐘倒计时完毕,马云爸爸售出10支唇膏,仍在上妆的李佳琦售出了1000支,“口红一哥”击败了“唇膏哥哥”。

李佳琦与马云爸爸PK卖唇膏

偶然的是,在李佳琦“击败”马云爸爸的20年前,蔡智桓刚开始下笔创作。

一九九八年3月15日,中国台湾成功大学的博士研究生蔡智桓不久做了试验,他修读的是流体动力学,一场试验光等結果就需要二三十分鐘,再历经程序编写、改动,每一次试验都保证深夜。

数番试验后,蔡智桓“溃不成军”,秒针早已赶到凌晨三点一刻。那时候,蔡智桓的博士论文写了五年都没根据,2年以内再写不出来,他就得卷铺盖走人。

求学路多有烦闷,再随着窗前蒙蒙细雨的细雨,蔡智桓在大猫咪乐园BBS社区论坛上搜索一行文本:和她是在网路了解的。如何刚开始的?因为我想不起来楚了……假定情况并不创立时,所获得的依据,就是扯淡。

二十分钟后,蔡智桓看过一眼试验結果:假定不创立,依据不正确。

试验失败了,但蔡智桓却进军全国性各种BBS更新连载文章内容,最后发售成册,小说名字《第一次的亲密接触》,化姓“痞子蔡”。

“痞子蔡”蔡智桓与《第一次的亲密接触》

蔡智桓用一部异地恋主题小说集开过我国网红IP的先声。以后,“安妮宝贝”“李寻欢”“宁财神”等一批网文作家刚开始活跃性于纵横中文网、榕树下等网址。

在互联网技术进到我国的初期时光,网文作家们凭写作整体实力闯进群众视线,“不拼长相拼才气”的标识造就了这一代IP。

白马过隙,网络小说先声后,网红标识加快迭代更新。

2006年,刚从法国归国一年的杨军应邀赶到四川理县,本地度假旅游单位期待他帮助营销推广度假旅游,杨军立即得出提议:只宣传策划“风光好”是老调重弹,我们要发布一个全国性著名的当地漂亮美女。

杨军说:这如同刘三姐对于广西省,阿诗玛对于云南省。

因而,杨军找到成都市一家歌舞团的羌族知名演员尔玛依娜,在杨军的具体指导下,尔玛依娜再次穿上民族服饰,返回阿坝州的家乡,摇身一变变成“天仙妹妹”。

打造出“天仙妹妹”以前,尔玛依娜曾问杨军:大家会取得成功吗?杨军举例说明讲到:公路边坡坍塌时,第一块石块滚下来,会造成全部的石块跟随向下滚;而大家如今就立在峰顶,做把第一块石块推下去的人。

因此,“天仙妹妹”这方面石块被推下了山。

“天仙妹妹”尔玛依娜

2006年八月,天仙妹妹的文图贴“刷爆”各大网站,互联网第一代“清纯女神”问世。人气值最顶峰时,天仙妹妹的IP乃至为阿坝州旅游经济发展产生 30% 的提高。

“百度发帖 网络推手”,新一批普通在blog时期找到登上之途。只不过是,甜美的天仙妹妹背后,blog网红大多数循着“搞怪出位”的相对路径一飞冲天

喊出“藕是女人气质的品牌代言人”的芙蓉姐姐、征婚交友要是“北清硕士研究生”的王熙凤……当初,社区论坛上的“出位网红”变成大家饭后茶余的谈论话题。

但沒有最出位,只能更出位。

木子美因一篇“性爱日记”推红了博客中国;竹影青瞳在个人网站自动更新自身的祼照;流氓燕在天涯公布全裸写真,造成 社区论坛网络服务器多少度偏瘫……

出位、搞怪、“一脱成名”,blog时期的网红常常博人眼球,她们的长相与才气并不出色,却方知网友的审丑心理状态和窥欲念,从而一步步走红。

blog以后,移动互联的序幕缓缓打开,网红标识也从出位迈向多元化。

2010年,新浪微博推动了短文图的时兴;2013年,微信公众平台搅拌了自媒体创业潮。大数据技术的演变之中,新內容与新方式五花八门,这进一步促进网红的迭代更新速率。

一时间,“腰细大长腿尖下巴”的长相网红兴起,在其中摆脱了赵大喜那样一年营业额两亿的“运狗老大”,而罗胖、吴晓波等则是借自新闻媒体车风,站来到内容创业的潮头。

社交网络欢乐后,网红接棒又发送给了视频在线观看业。

2016年,北京电影学院导演系硕士研究生姜逸磊闲着没事,在微博上拍攝了几个短视频,她混杂着台湾腔和东北话,调侃着马桶盖板和烂剧,取名字“Papi酱”。

中小学期内,姜逸磊就展示出喜剧片技能。一到自习课,教师就喊姜逸磊,“来,登台说个相声小品”。在中央戏剧学院念书时,姜逸磊也隔三差五给学生们演出一段赵丽蓉或是宋丹丹的搞笑小品。

爆笑视频在新浪微博爆火,陈可辛必须找她演影片,Papi酱却焦虑情绪了。“道上许多人刚开始约你合照,但我能想为什么有人约你合照?为何在网上有那么多报导?”姜逸磊那时候表明。

焦虑情绪归焦虑情绪,但Papi酱早已红了。

“Papi酱”姜逸磊

2017年,Papi酱拿到真格基金1200万元股权融资,事后又陆续接下来积家表、新百伦的广告片拍摄,走上了《快乐大本营》《吐槽大会》等综艺节目演出舞台。

Papi酱身后,视频在线观看时期的网红不计其数,天生丽质歌甜的斗鱼冯提莫、霸气侧漏mc喊麦的MCmc天佑、五分钟卖完1.五万支网红的李佳琦……据艾瑞数据显示信息,2019年,粉絲十万之上的网红提高51%,粉絲一百万之上的网红提高超23%。

从PC到移动互联,网红从出位异议中摆脱,却又直播间、小视频中寻找到更多元化的真实身份,人气值不逊于电影明星。潮涨潮落中,网红吸引住了大量舞台聚光灯。

如同芙蓉姐姐所言:前期网红是贬词……如今网红是抢手货。现如今,网红IP宛如连绵不绝绵绵不绝,引来成千上万普通“竞折腰”。

网红身体素质

起起伏伏的网红的浪潮中,网红出道相对路径又有如何的变与不变?

当芙蓉姐姐公布长头发披巾、全身上下呈S形的相片时,八卦掌陈墨却在这种相片中看到了亮点:她不属于美丽的,也不属于丑的,便是一个平常人,但她给人一种戏剧表演实际效果。

那时候的陈墨觉得,看芙蓉姐姐如同看小品一般。

雷人造型设计再加雷人语录,芙蓉姐姐根据出位搞怪的方法,构建出具有差距感的喜剧效果。个子只有1米4,征婚交友却要是“北清研究生、东部地区户口”的王熙凤也是这般。

王熙凤与芙蓉姐姐(左为王熙凤,右为芙蓉姐姐)

想知名先出位,这具体是网红出道的一大因素。

相近芙蓉姐姐、王熙凤那样挑逗大家审丑心理状态,并借此机会把握住大家目光的网红,只是是“出位型”网红的冰山一角,真实的出位者通常都“敢做敢为敢脱”。

从PC到移动互联,前有木子美胆大曝出夫妻生活,后有斗鱼直播的“直播造人”、快手视频的“裆部放鞭炮”。服务平台也是想让网红来,但又怕她们乱来。

出位状况能赢得观众们一时的欢喜,让普通享有“一炮走红”的快乐,实质取决于这挑戰了大家的基础审美观甚至传统式伦理道德,考虑了客户“窥私”“审丑”等最底层冲动。

但是,激起最底层冲动的“出位个人行为”必定会碰触道德底线,依靠非顺向的使用价值輸出,网红也没法完成可持续发展观。最后結果是,出位网红都逃不出被“一刀和睦”的运势。

在管控合规管理化的新趋势下,讲出“华为手机早已该垮了”的王熙凤,其微博帐号被完全销户;因地下停车场民族舞蹈出道却被曝私人生活糜乱的温文尔雅,其抖音账号在2020年五月被被禁。

出位有风险性,网红需慎重。

自然,初期出位网红的时兴,也和当初互联网技术普及化水平低相关,问世于互联网的IP网络红人,只能根据“辣眼”的出位个人行为,才可以将客户角度从报刊、电视机拉到互联网技术上。

而随着着移动互联走入家家户户,丰富多彩的新闻媒体方式为普通出示了大量出道方式,长相网红、才艺表演网红、专业知识网红竞相出场,“出位”已不是网红出道的第一广告策略,“整体实力”变成网红兴起的新锁匙。

什么是整体实力?斗鱼冯提莫歌唱拿打赏主播是一种整体实力,罗辑思维大半天售出使用价值160万余元的付钱vip会员是一种整体实力。整体实力身后所反映的,更是网红根据专长自身拓宽出的针对性工作能力。

李佳琦就是那样一位“实力型网红”。

2016年,還是美宝莲银行柜员的李佳琦,在新员工入职第一周就瘋狂地请大伙儿喝星巴克咖啡、吃小点心,乃至悄悄溜去悦诗风吟、雪花秀的银行柜台,翻阅他们的护肤品,回家后给朋友强烈推荐。

那时候的职工都赞扬李佳琦:他知道如何讨女生欢喜。

之后,“讨女生欢喜”的李佳琦刚开始接到小迷妹送的奶茶店,许多 女孩在银行柜台前守到李佳琦工作才买东西,而李佳琦常常会冲着女生说:这个东西超功能强大,相信自己。

最后,女孩们都是点点头回应:嗯,我敢确信。

2017年10月,因为美宝莲与MCN美ONE的协作,李佳琦变成带货主播精兵中的一员。因此,这些为OMG而抢货的女孩,好像和当初坚信“银行柜员李佳琦”的女孩一样,被一样得话术所钦佩。

业内人士曾评价,李佳琦被证明适合于这个媒介。

据GQ报道,李佳琦白天总是脸色苍白,大清早说话也忍不住会打哈欠,但当直播间的补光灯一打开,他整个人都变得兴奋起来。

李佳琦和他的团队

显然,李佳琦的“带货话术”背后,首先是他从事美妆行业所积累下来的专业知识,其次是由幕后到台前的场景切换能力,甚至在带病状态下依然能保持兴奋。

2017年春节的一天,因为扁桃体发炎已经虚弱到无法站立的李佳琦,在直播时发现自己被放上推荐位,数千名观众涌入直播间,身有重病的他又兴奋了起来。

这种实力显然不是每位网红都具备的。

网红“辣眼睛”时代之后,IP迭代速度不断加快,监管也逐步合规化,“实力”成为网红的新名片,它带不走、赶不跑,也是每位网红的“专属技能点”。

不过,网红的大千世界里,实力者、出位者皆不在少数,就算你“舞艺超群”,也可能与成名无缘。正如抖音网红代古拉K所言:自己的抖臀舞,专业度上也只能算中等水平。

算法、实力出位、铁三角:网红是怎样炼成的?

因此,“实力出位”成为网红的第三条道路。

无论颜值还是才艺,“实力”是网红谋生的饭碗,这是网红不可撼动的底牌,而“出位”实际上是一种手段,网红以各种方式博取大众关注度,只是想借此寻得成名的捷径。

而在监管之下,涉黄涉暴的出位方式就是“见光死”,但想成名的网红依旧能找到一条出位路径,直击用户内心,被大众和平台所铭记。

这一层面,包装自我就成为网红的必修课。

李佳琦是带货主播里的佼佼者,但他真正走红则是因为抖音的“OMG”视频。表情浮夸且“完全直给”的带货方式,打破了传统营销的套路,成就了今日的“口红一哥”。

Papi酱之前,搞笑吐槽视频也数不胜数,但她却另辟蹊径,不断加快语速且一人分饰多角,并配上一段风格化的开场白:我是Papi酱,一个集美貌与才华于一身的女子。

风格化与反差感,这和“凤姐们”的成名套路异曲同工。

显然,实力出位的网红体质,其关键点在于网红实力未必是同领域里最出众的,但要敢于出位,敢于撩拨时代情绪,打造出独立于本体之外的“网红体质”。

就像抖音大V朱一旦,视频中他手戴劳力士、开着凯迪拉克,用傲慢的语气讽刺着阶层差距的现实。现实中,朱一旦的扮演者朱亘并非如此,这便招来了观众在直播间的质问:你神情、语态怎么和朱一旦不像?

朱亘则感到莫名其妙:生活中也像朱一旦,那不是太奇怪了吗?

真人与人设“表里不如一”,和吴晓波、罗振宇击中新中产的知识焦虑一样,在知识、才艺等技能背后,一个迎合消费者心理且足够出挑、具有争议的人设现象同样重要。

从成名要素来看,实力是网红的底牌,也是其受粉丝追捧的基石,但网红若想“平地起高楼”,出位则是必选动作,人设争议或迎合受众等都在所难免,看客才会源源不断地涌来,网红也因此一飞冲天。

罗振宇跨年演讲

当然,实力出位的网红也要讲一个“天时地利人和”,例如平台是否处于红利期?作品是否能直击用户痛点?是否被前人效仿?只有万事具备后,素人才有机会蜕变为网红。

因此,出位、实力、再到实力出位,网红体质的演变过程中,网红战况变得更为惨烈,想成名的人千千万万,站在塔尖的IP只是凤毛麟角。

这背后,互联网渗透率也在不断提高。从芙蓉姐姐到李佳琦,互联网渠道经历了从图文到视频的流变,更多极富冲击力且信息量庞大的内容得以在视频端呈现。

相比文字语言,视频语言更具有普及度,触达范围更为广泛,再伴随着智能硬件与网络基础设施的普及,下沉市场也能看懂网红,年轻人更愿意追捧网红。

庞大的网民基数下,网红享受的却是虚假繁荣。

一炮而红后就能“野鸡变凤凰”,这驱使小姐姐、东北老铁投身到网红经济的汪洋大海中,但无论你是有实力,还是敢出位,都没有人能跑赢飞速迭代的网红车轮。

网红IP如流星,闪耀夜空却稍纵即逝。

创业容易守业难

网红达人成名快,“永葆青春”却很难。

有实力,敢出位,网红的确能上演“一战成名”的好戏,但紧接而来的问题就是,网红如何保持人气?IP如何转化为商业价值?

这些命题的答案,或许要网络推手、直播公会和MCN来给出。

早期网红的成名路径中,网络推手是绕不开的节点。专业的网络推手针对红人营销制定传播路线,组织网络水军、知名版主在全网发帖,保证话题讨论由外围节点向枢纽节点、核心节点转移,直至被传统媒体报道。

整齐划一,一步一个坑。

不过,所谓的网络推手,简单理解就是炒作,推手为企业或个人制造事件并扩大影响力,而服务对象得以收割流量。本质上,网络推手上演了一出“无中生有”的荒诞剧。

炒作久了,网络推手就走上了“造谣传谣”的不归路。

2014年,微博推手“秦火火”“立二拆四”因造谣诽谤入狱。与此同时,对炒作现象的监管不断趋严,企业客户的炒作需求大幅下滑,大量推手团队开始向营销公司转型。

网络推手转型背后,网红“守业”的需求始终存在。因此,网络推手所谓包装素人、联动各方资源推广红人的IP孵化机制,在新玩家身上得以继承。

于是乎,直播公会、MCN登上历史舞台。

和网络推手类似,直播公会的运作模式也是以网红为核心,其通过签约或孵化的形式吸引主播,再通过与老主播连麦来为小主播积累人气,向平台输出网红资源。

在商业化层面,直播公会的收入一方面来自主播打赏分成,例如YY公会“皇族”,每一单直播打赏抽成20%,另一方面则来自于平台分成,例如抖音上的直播公会,通过服务费、固定分成等方式获得的最高分成比约为15%,主播最高为50%。

抖音直播公会分成新规

因此,直播公会成为网红与平台之间的枢纽,向上孵化主播以积累IP资源,向下面对平台输出内容能力,并通过分成收入实现交易闭环。

上承网红资源,下接平台诉求,赚取营销收入,MCN的玩法也与之类似。据MCN机构Papitube的COO霍泥芳介绍,他们通过头部账户的流量和注意力为新内容引流,并辅助运营、内容、发行和变现策略。

同时,伴随网红经济的发展,国内的网红孵化机构也迅速崛起。据克劳锐报告显示,截止2018年底,国内MCN机构已超过5000家,较2015年增长32倍,而在直播公会领域,也有小象互娱、大鹅文化这样估值超10亿的玩家。

规模增长之下,网红追捧机构的原因何在?

如今,IP迭代如秋风扫落叶,网红“守业”便成为难题,这意味着更多资源与成本投入,以及面对更复杂的平台规则、流量策略,网红一人难以抗下所有担子,“单打独斗者”只会无情地被市场淘汰。

MCN却对网红“含情脉脉”,其作为系统化运营的企业,拥有充足的资金储备,能在渠道运营、资源对接等层面提供有迹可循的解决路径,驱动网红齿轮持续运转。

对于机构的作用,MCN自娱自乐CEO闫驰就表示,PGC内容过于专业化,但UGC无法保证持续生产优质内容,MCN作为专业团队实际是辅助网红持续产出优质内容。

前人栽树,后人乘凉,机构解决了网红成名的方法论问题。

例如,在运营策略上,抖音网红“仙女酵母”就曾借助MCN飞博共创的时尚圈资源,通过与明星合拍、参加时装周等方式,使抖音粉丝数从900万飙升至1400万。

抖音网红“仙女酵母”

此外,在提供创意层面,MCN洋葱视频就在内部自建创意服务工具“脑洞云数据库”,用技术解决网红创作力不足和视野局限的问题。

更有甚者,还为网红创造着“繁荣泡沫”。

电竞明星经纪人郑斌表示,公会为捧红主播,会通过大额充值、完成礼物流水数据等方式与平台建立战略合作。

以大额充值为例,郑斌透露,平台给公会5折,这意味着公会充值2000万虚拟礼物,但前端显示却是4000万,公会再将这笔钱打赏给主播,最终引起众人的围观效应。

这和网络水军“刷贴冲量”的玩法如出一辙。

机构提供资源、创意数据乃至灰产通道,让网红得以守住山头,久而久之,网红与MCN形成高度依赖关系。据克劳锐报告显示,截止2018年,90%以上的头部红人均已签约MCN,或成立了自己的MCN。

同时,MCN不断储备网红IP,其向平台输出内容的能力也不断增强,相应地议价权也更高,而平台也需要网红所起到的流量抓手作用。

一来二去,网红、MCN与平台形成了“铁三角”。

有才艺的网红需要成名跳板,MCN与平台提供了这样的窗口,并提供了机构底薪、打赏分成和激励计划等变现方式。

平台需要IP效应,更需要对IP进行集中管理,网红和MCN解决了这些问题,而只有平台的流量足够丰富,并建立规模效应,才会有更多商业想象空间。

而在平台和网红之间,MCN则起到了连接作用,在上游充当网红孵化器,向下游平台输出IP,并赚取网红创收的分成收益。

三方绑定,三方互利。

不过,“铁三角”亦是无情的。纪录片《燃点》中曾有这样一个细节,姜逸磊因为员工维护Papi酱微博时的一句评论不契合风格,便严厉要求其删除。

实际上,“铁三角”就是一台复杂且繁忙的商业机器,镜头前光鲜亮丽的主播,背后是数百人在创意输出、视频剪辑、复盘分析等各个节点的精密分工。

对网红而言,镜头前的每个语言、每个神态都经过反复地预演和包装,尤其是带货主播,每分钟播出时间都要达到相应的产值,维系整个“铁三角”的高速运转。

正如李佳琦所言,人变成了算法。

有多少IP可以重来

回到开篇的话题,“李佳琦们”变成了算法,MCN与平台却是大步流星地向前发展。据克劳锐调查数据显示,2018年MCN市场规模达百亿元,头部机构撬动了60%的市场规模。

面对快速迭代的网红市场,MCN也盘算着各自的未来。MCN鼓山文化CEO冯子末就表示,新媒体行业红利期消退并将迎来整合年,“未来不冒进。”

同时,被《互联网周刊》评为2019 年TOP10 MCN的青藤文化,其CEO纪方圆就认为,MCN通过签约网红的模式来变现已经越来越难了,接下来拼的是孵化能力。

显然,经历争抢网红资源的“泡沫”之后,更多MCN开始固守营盘,尤其是在网红艰难“守业”的大环境之下,MCN更需要抓紧时间修炼内功,也让自己“保鲜”。

算法、实力出位、铁三角:网红是怎样炼成的?

但无论策略如何选择,不少MCN早已“发家致富”。

据克劳锐报告显示,2018年有34%的MCN营收超过5000万元,其中6%的MCN年营收超1亿元;在变现方式上,超八成的MCN都有广告营销业务,35.5%的MCN则开辟了内容电商业务。

克劳锐2019年MCN报告

洋葱视频CEO聂阳德就曾表示,自家红人矩阵中除办公室小野这类知名IP外,还存在着一批带货网红,他们才是洋葱视频的盈利核心。

不难理解,即使媒体行业迎来所谓的整合期,握有丰富IP资源的MCN仍能为平台带来流量,驱动自我营收增长。有数据显示,如今主流社交平台超60%的流量来自MCN。

因此,纵观整个市场,想一夜爆红的素人多如牛毛,平台还在不断争抢网红资源,粉丝效应所产生的消费动能依旧可观,MCN还有蛋糕可吃。

同时,各平台也在网红经济竞逐赛中开足马力。

如今,包括淘宝、快手等平台都加入到争抢网红资源的战争中,就连一直被誉为“小破站”的B站,也在今年10月宣布投放20亿流量启动“时尚星计划”,签约来自抖音和快手等平台的成熟网红。

更多平台甚至已经投身MCN的事业中。2016年9月,微博内测MCN管理系统;2017年9月,美拍举行“MCN战略启动仪式”;今年7月,抖音官方的广告接单平台“星图”正式上线……

网红加速迭代,MCN固守营盘,平台更加青睐IP,因为其背后代表着更庞大的用户规模,以及更长的用户停留时间,更多的用户注意力。

用户通过网红关注到平台,探索平台上的更多内容,逐步成为平台的忠诚用户,并且为平台带来更多变现机会。平台对网红的追逐,更是自身对流量与商业化的渴求。

市场蛋糕越做越大,“铁三角”被不断加固。

而在“铁三角”之中,每一位网红作为商业机器上的螺丝钉,都要最大限度产生商业价值,一步步被改造成李佳琦所说的“算法”。在所谓直播间人气、销售转化等数据指标下,各路网红也书写着一段段血泪史。

淘宝直播负责人赵圆圆曾透露,2019年4月,淘宝直播DAU有900万,其中,薇娅独占300多万,李佳琦占200多万。剩下的不到400万DAU,则是由超过6万个直播间来竞争。

当消费互联网的红利见顶,用户注意力向头部集中,流量竞争极为惨烈,而中小网红的变现空间也因此变得更为逼仄。

据聂阳德透露,行业里真正能够赚钱的网红只有不到10%。另有数据显示,2018年国内直播平台中,月入3万的主播约为10%,月入过万的主播不足20%。

顶流之下“寸草不生”。

大二就成为职业主播的小夜,曾经一天要直播7个小时,每天凌晨四五点睡觉,第二天下午才起床。选择晚上开播的小夜,生物钟已经彻底紊乱。

当然,比小夜更“拼命”的主播也比比皆是,江湖传言称,有夫妻档主播全天24小时开播,一个睡了,另一个起来播。

选择午夜档开播,这其实是小主播的无奈之举。游戏主播小肖就表示,大主播一般在晚上12点后下播,这时上百万的海量观众被分流到其他直播间,深夜奋战的小主播更有机会被流量“砸中”。

“熬出头了就有名气,熬不过来就不行了。”小肖补充道。

直播间有流量才有人气,但想有收入还得“勾搭”土豪,后者动辄数十万的打赏,才能造就所谓月入过万的人气主播,而这样的道路更是充满艰辛。

入行网络主播经纪人一个半月的小樊就表示,“我们领导给我们经纪人最主要的任务就是‘侩土豪’,也就是想办法勾引土豪来给主播刷礼物,而主播想勾搭土豪,就得和他们玩暧昧。”

为此,女主播们也是各有“窍门”,有主播时不时地以“拿东西”为由,在摄像头前“不经意地”裸露出胸前的敏感部位,得以让直播间的礼物和评论暴涨。

当然,这种“打擦边球”的网红,最终都会受到监管的严惩,而这种触碰红线的行为,只会让网红自己打下的江山毁于一旦。

最终,为了人气,为了收入,网红只能透支青春年华。

已故的触手TV主播“孤王”

据GQ报道,广东某直播公司的一名应届生主播,2017年的月薪在半年内从3万涨到20万。有一天她去拔罐,师傅看到她中心的黑血后问道:你一天工作多久?她回答说,每天12个小时没停过。

师傅郑重地告诉她,你再这样下去的话,可要有生命危险了。

这个主播回去后就要辞职:我不要钱了,我要命。公司让她再试一次,女孩直接对着镜头跟粉丝告别:我还年轻,我不做了。

这位主播所担心的是:钱有命挣,没命花。

小网红的世界充满血泪,就连“高高在上”的带货女王薇娅,也是一个月只休息一天,下播后插着氧气管进行直播复盘,所谓的当红IP更焦虑于走下神坛的那一刻。

网红IP难常青,头部网红只能在快车道上飞驰着,以跑赢网红迭代的速度,而在他们之下,一批批中小网红看着几乎被分食殆尽的市场蛋糕,眼中尽是辛酸泪。

算法、实力出位、铁三角:网红是怎样炼成的?

江山代有才人出,面对适者生存、优胜劣汰的行业规律,有多少网红消失在历史长河中,又有多少站在神坛的网红担心自己坠落,这更让世人感叹:有多少IP可以重来。

因此,那些仍想留在舞台中央的网红只得加速奔跑,一刻也不能停歇,身后则是一批又一批已经被遗忘,或者正在被遗忘的网红。

有趣的是,QQ浏览器在2016年发布了一份《95后就业观报告》,8%的受访者选择未来从事“新兴职业”,这之中又有54%的受访者表示,他们未来想成为“主播/网红”。

所以,我看好你,你也可以。

参考资料:

1.《幸存者李佳琦:一个人变成算法,又想回到人》,来源:GQ报道;

2.《红过之后,痞子蔡这20年》,来源:职人物语;

3.《推手揭秘:网上火的事多是炒作,红人只是演员》,来源:中国新闻网;

4.《专访Papi酱:突然红了吃不下饭,融资时走神》,来源:新浪娱乐;

5. 《揭秘大学生网红背后辛酸:昼夜颠倒,每天直播7小时》,来源:羊城晚报;

6. 《“网红”十年,钱何以赚?》,来源:北青网;

7. 《揭秘网络主播背后那群人:经纪公司公会“水更深”》,来源:法制晚报;

8. 《2019 MCN机构排行榜》,来源:互联网周刊;

9. 《“制造”李佳琦们的神秘组织,到底是怎么让网红火起来的?》,来源:运营研究社;

10. 《头部IP驱动型MCN:办公室小野、papi酱的成功可以复制吗?》,来源:媒介杂志;

11. 《2019中国MCN行业发展研究白皮书》,来源:TopKlout克劳锐;

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(责任编辑:何一华 HN110)

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